何为seo？何为SEM？
seo（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。seo的目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。
SEM（Search Engine Marketing）：汉译为搜索引擎营销。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
也就是说，seo只是针对排名而言的一种提高排名的手段，而SEM则是由排名结果引起的一系列营销。
那接下来我们就来列举一下seo和SEM的优势和劣势。
一、SEM的优劣势。
劣势：
1.成本支出较大：SEM需要我们去做竞价，竞价之后单次的点击价格从几块到几十块不等，如果是热门词的话价格更高，有些热门关键词一天就要消费几千块甚至几万块，如果是长期做竞价的话，确实是一笔不菲的费用。
2.做竞价时恶意点击消耗很多费用：竞价排名总是避免不了恶意点击，多半都是被竞争对手、一些广告公司或者是一些闲着无聊的人点击消费了，但是这些人根本就不是目标客户或者潜在客户，也无法为企业带来收益，我们也无从防范。
3.管理监控不易：因为竞价需要随时关注和分析价格，才能把控住排名的位置和竞价的投入成本，这就需要运营者每天多个时段去查看和分析价格，然后设置最合适的价格去竞价。
4.具有一定的局限性：因为市面上的搜索引擎不是只有一家，虽然我们知道，在国内是以百度为主，但是其他搜索引擎比如谷歌，搜狗，360等搜索引擎也是不错的平台。但是每个搜索引擎都是独立的，如果在百度做了竞价，谷歌那边是不相关的，是不会出现排名的，搜狗、360也是一样。如果想要所有搜索引擎都有不错的排名，那就避免不了要多支出费用，花费数倍的竞价费用。通常也很少有企业会在多个搜索引擎去做竞价，一般都是选定一个常用的、最有针对性和受众的一个搜索引擎去竞价，所以竞价就被局限在了一个搜索引擎平台里。
5.具有不稳定性：前面我们说了，竞价的价格是不断波动的，需要我们多个时段经常查看和分析，一旦别人出价比我们高了，我们的排名马上就下来了，排名下来之后，流量也会下降。
优势：
1.效果显著：参与竞价后，关键词会迅速进入靠前的排名，位置可以根据自身的需要去调整。
2.关键词可以无限添加：在搜索引擎后台我们可以设置不同关键词进行推广，数量没有限制，只要有钱在账户里，关键词数量就可以自己控制，自行添加和减少。
3.只要有钱，推广没有难度之分：关于竞价，只要你的钱到位，没有推广不了的关键词。不管是多热门的关键词，只要想做，资金足够，就可以排进前三名的位置，提高曝光率。
二、seo的优劣势
劣势：
1.速度慢：seo是一个长期的工作，网站想通过seo快速提升排名是不可能的。一般难度的关键词大概需要2-3个月的时间来优化，难度大的热门词需要4-5个月甚至更久。
2.搜索引擎排名规则不断变化：每个搜索引擎对排名有着各自不同的规则和要求，规则改变和调整也是常有的事，就算有了官方发布的算法和规则，我们也很难准确的把握。所以在规则出现调整的时候，排名也会发生变化。
3.排名的位置不同：在百度搜索引擎上，竞价排名优先于自然排名，展示在前面，自然排名位于竞价排名之后。但是在谷歌搜索引擎上，竞价显示在右边，自然排名显示在左边。
优势：
1.成本较低：网站坚持做seo优化来维持一年的排名，费用可能只是做SEM一两个月的费用，相对花费巨大的竞价来说，是成本很低的一种优化方式。
2.减少了平台的局限性：seo优化的最大好处就是，打破了几个搜索引擎的局限性，只要根据百度搜索引擎进行优化，还能同时兼顾到谷歌等其他搜索引擎，几个搜索引擎的排名都能相应的提高，会在无形中多覆盖了几个平台，会带来更多潜在客户。
3.没有了恶意点击的风险：seo做的是提升自然排名，点击不会被收费，所以不管别人怎么点击，带来的只有流量，没有费用的消耗。
4.稳定性较强：用正规的优化方法提升了排名，只要维护得当，排名的稳定性就会比较强，不会因为其他因素带来很大的变动。
5.优质客户多：自然优化排名上去的网站，会少掉很多竞争对手、广告公司的恶意点击，通过关键词点进网站来的用户大多数是目的性较强的用户，我们称之为精准流量，这个群体属于企业的潜在客户和意向客户，精准度高，资源和流量更优质。
综上所述：seo和SEM大家不要简单粗暴的把两者区分为免费的和收费的。seo也不意味着真的是免费，seo还存在着运营成本、管理成本等，这些都是需要花费时间、精力和金钱去做的。我们已经说了，seo是针对排名的一种提高排名的手段，而SEM更多的是指由排名结果引起的一系列营销。虽然这两者的区别很大，但是却是互补的。一般企业会两者双管齐下，因为长期做SEM成本太大，坚持做seo优化是为了在后期能够降低SEM的成本。
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